Dijital pazarlamaya başlarken en sık yapılan hata, hedefi netleştirmeden reklam harcamaya başlamaktır. Sıralamayı doğru kurduğunuzda küçük bütçeler de ölçülebilir sonuç üretebilir.
1. Önce ölçülebilir bir hedef belirleyin
“Daha fazla müşteri” bir hedef değildir. “Ayda 30 nitelikli teklif talebi” ölçülebilir bir hedeftir. Hedefi sayısallaştırdığınızda hangi kanalın işe yaradığını da görebilirsiniz.
Hedefi belirlerken mevcut satış kapanış oranınızı ve ortalama sipariş değerinizi hesaba katın. Bu iki veri, katlanabileceğiniz müşteri edinme maliyetini belirler.
2. Web sitenizi talep toplayacak hâle getirin
Reklam trafiğini, iletişim formu olmayan veya mobilde yavaş açılan bir siteye göndermek bütçe kaybıdır. Önce sayfa hızını, mobil görünümü ve iletişim akışını düzeltin.
Her hizmet için ayrı bir sayfa oluşturun. Arama motorları ve ziyaretçiler, tek bir genel sayfadansa net konumlanmış sayfaları daha kolay değerlendirir.
3. Tek kanalla başlayın, veriyi biriktirin
Aynı anda beş kanalda görünmeye çalışmak yerine, müşterinizin bulunduğu tek kanalda düzenli olun. Yerel hizmet veren işletmeler için arama reklamları, görsel ürünler için sosyal medya genellikle daha hızlı geri dönüş verir.
İlk 4-6 hafta öğrenme dönemidir. Bu dönemde kreatifleri ve hedef kitleyi sık değiştirmek, veriyi okunamaz hâle getirir.
4. Ölçümlemeyi ilk günden kurun
Form gönderimi, telefon tıklaması ve WhatsApp tıklaması gibi dönüşümleri tanımlamadan yapılan reklam harcaması, sonucu tahmine bırakır.
Raporlamayı haftalık değil aylık okuyun; günlük dalgalanmalar küçük bütçelerde yanıltıcıdır.
Bu konuda destek ister misiniz?
İlgili hizmet sayfasını inceleyin veya doğrudan bizimle iletişime geçin.